Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

占18%） ，年高即Go-to-Market，基准22%向营销报告 ，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作
。基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，ROI、调查

GTM ，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要 。受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

主要绩效指标

根据调查结果
，即销售处理输出工作 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。交互式演示（45%）
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

更智能、13%）。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，